营销策划方案专题 10 篇 营销策划方案模板

 

第一篇:营销策划方案

一、活动目的:

每年的“六一”是国际儿童节,这一天为了表示对孩子们的祝贺,许多家长会带孩子

逛商场、超市购物,而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量

贩及分店在少年儿童心目中的影响力,以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以

特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛,促进儿童商品的销售。进一步提高“米兰

春天”的知名度。

二、活动

5 月 31 日——6 月 2 日

三、活动主题:

闽西首届“米兰好少年”儿童节

四、活动内容:

1、“米兰杯”征文及绘画比赛——绿色家园

为了庆祝“六一儿童节”,关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘

画才能、小朋友可以发挥想象,记下(画下)你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在 15

周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到米兰春天量贩或米兰春天各分

店服务台报名处领取资料、登记报名。5 月 30 日 20:00 前可将填好的报名表及作品送至

米兰春天量贩顾客服务台,即可获赠精美礼品一份,6 月 2 日由专家评出 20 幅绘画,10

幅征文的优秀奖......

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第二篇:贸易广场推广营销策划方案

新世纪的第一个元宵节临近的几天,我们接到了北京某投资管理有限公司赖副总打来

的电话,邀请我公司务必立即赶赴平顶山,言辞之诚恳,容不得人半点推辞。两天后公司

项目组成员踏上开往平顶山的火车。北京某投资管理有限公司是一家专业的管理公司,经过长达半年的前期运作,最终确

定平顶山贸易广场作为其在河南省投资的第一个房产项目,同时也希望以此项目为切入点,

一战而胜挺进中原。该项目位于平顶山市郊城乡结合部,占地近 300 亩,可谓典型的郊区

商业大盘。但是通过我们的初步调研表明:项目前景并不容乐观。

首先,平顶山市不具备建一个大型商业批发市场的区位优势。由于平顶山离全国的商

品批发集中地郑州仅有三个小时的车程,而郑州的辐射力之强之大已远远超出了平顶山的

延伸范围;平顶山人多年来已经习惯开车直接到郑州采购,以至于当地的几个所谓批发市

场由于无论从价位还是品种上都无力超越郑州物流集散地,而致使经营仅处于维持状态。

甚至在项目地附近,就有一个启动三次,但仍然是失败的××小商品城,至今已是人去市

空。

另外,当地人思想守旧,不肯轻易接受新鲜事物,而且投资意识淡薄,对商业物业的

投资更是持谨慎观望态度。一直以来人们对河南人惯有一种歧视心理,认为他们生性刁

蛮,善欺诈,暂且不论这种说法是对是错,但可以从中看出河南人骨子里所特有的为人处

世方式,想说服和打动河南人接受一种新的投资观念并非易事。最后企划项目组玩笑式的

给此项目作了一个比较形象地总结:要想实现项目最大化成功,我们必须采取比河南人还

要高明的“妙笔生花术”,从项目概念到市场前景,从经营模式到投资理念,从前期包装

到后市启动,一切犹如无中生有,愣是要把一片现在还是荒无人迹的空白地描绘成一个欣

欣向荣的大市场,到此并算不上成功,最重要的还是必须让精明的河南人象发现了阿里巴

巴山洞一样,一边大喊“芝麻开门”,一边成群结队的冲进现场抢购商铺。而且更重要的

是开发商要求必须实现快速营销,争取在最短的时间内完成既定目标。看来真有点天方夜

谭,面对这样一个不具备任何基本成功要素的项目,我们的思想有一些动摇了。

就在我们犹豫不决时,其北京公司的副总又打来了电话,在听取我们的委婉辞言后,副

总话语非常坚决,并向我们转达了其公司董事长渴望与我方合作的迫切心情。最后副总在

电话中诚恳的说道:对于最后企划,我们是在长时间做了大量实地考察,并且也拜读了你

们的案例后的决定,相信你们曾经一次次创造了奇迹,也希望你们这次在平顶山能再一次

创出奇迹......

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第三篇:邮政贺卡营销策划方案

一、背景分析邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合,是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务,

有着巨大的市场空间和利润空间,它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品

业务,只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平,并

赋予邮政贺卡新的内涵,才能更好地吸引新老客户,扩大市场空间。

目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务,对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战

略意义。在集团公司开局之年,倾力抓好 2019 贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业

务的发展,对于调整业务结构,拓展函件市场,提高企业效益将起到至关重要的作用。

二、业务特点

邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外,同时还是一种新兴的广告媒体,

对企事业单位具有良好的宣传作用,能突出企事业单位的品牌形象,突显企业理念,增强

客户对企业品牌的认知度和忠诚度,是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户

关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大,实现最优性价比等特

点。

三、业务发展目标

2019 年邮政贺卡的基本思路是:主攻定制,调整结构,做大销售;

创新产品,注重功能,提升服务;

做强城区,力拓县域,强势推进,整合传播。采用创新式的营销管理体系,整合团队的智

慧和力量,实现集成式客户营销,整合全局营销资源,重点加强对政府、中小企业的开

发;

调整结构,扩大规模,力争 2019 贺卡单价较上年提高 0.3 元。

四、目标客户分析

将邮政贺卡目标市场划分为十大行业,针对不同的客户群体采用不同的营销方案。

1、大客户:稳定开发大客户群体,要加强与客户的沟通,了解双方业务的结合点或

问题点,想客户之所想,根据客户所处行业市场特征,制定详细可行的推荐方案,以方案

营销为主,同时提供数据库商函的增值服务。

2、中小企业客户:2019 年应重点加强小中小企业客户的开发,这类目标客户主要分

布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式,引导客户利用企业拜年卡进行促销,突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用,展

示邮政数据库营销......

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第四篇:邮政局市场营销策划方案

一、产品介绍

2019 年我局校园营销主要经营五大板块,各有侧重,其他项目可辅助开展,详细介绍

如下。

(一)招生商函

招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函,目的在于提升院校的招生竞争力,是

各类院校争取优质生员,扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体,可采用标准

6 号(

230 ㎜×120 ㎜)封或 7 号(

229 ㎜×162 ㎜)封,针对不同学校开发有特色的招生

邮资封及招生简章,宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介

绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于 5-7 月份。

(二)录取通知书及个性化封套

利用邮政特快专递(

EMS)的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个

学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻,我局本着对学生、对学校、对 EMS 品牌高度负责

的原则,确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地,以服务质量保证学校和学生双

方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处,为其推出个性化的特快封套,再次体现

特色营销,此业务的营销阶段集中于 5-7 月份。另外,高校学生档案也可采用 EMS 的方式

寄递。

(三)高考大礼包

“高考大礼包”也是校园营销的重要内容,随高考录取通知书一同向考生免费发放。

形式为纸质手提袋,封面可印制广告,内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传

形式灵活多样,弥补了录取通知书广告位的不足,使高考媒体形式更加丰富,投递渠道也

更广泛。营销时间集中于 5-7 月,随录取通知书捆绑式寄送。

(四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片“高考志愿填报辅导系统”(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与

查询平台,其中收录了 1700 多所高校及专业的详细资料,各高校 2001 年-2005 年的招生

录取信息、2019 年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯

等内容,是一套实用性和权威性很强的软件;

“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册;

“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片,目前共六套,分别有大学、

中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和**著名的设计师设

计,并参考了呼市部分院校在校学生的意见,产品设计独特新颖。业务开展集中在 5-7 月

份。

(五)校园邮资封、校园明信片

校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”,随着**邮政局校园邮资封、片

业务的深入开展,我市已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式,校园邮资

封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片,能很好地为学校弘扬自身文化、突出

个性、提升形象和知名度而服务,是一项长期开展的校园营销项目,宣传效果行之有

效......

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第五篇:广告公司网络营销策划方案

一、概述

本文主要讲述某广告公司运用万维网作为其营销工具的潜在可能。以下内容主要回答

两个问题:为什么和如何运用万维网作为本公司的营销工具?通过这两个问题的讨论,最

终作出决策:某公司是否应该在万维网上创建网页?

二、公司简介

某是一家国际性的广告代理商,它可为世界范围内的大小公司开展广告和营销业务。

本公司已成功地为北美的企业服务了 20 年,为欧洲的企业服务了 15 年。最近 10 年,本

公司又将业务范围伸展到亚洲和澳洲。

1.公司业务简介

(1)为企业进行营销、广告策划;(2)制作各类广告,包括印刷、电视、广播、pop、网络等;

(3)媒体计划和购买服务;

(4)促销活动策划:直邮、商展、赞助等;

(5)公共关系服务:新闻发布等;

(6)企业管理:标志设计、年度报表等;

2.营销服务宗旨

为客户提供营销机会和方案,带领他们攀登成功的巅峰,通过前卫而富于创造性的营

策划使我们的客户和他的消费者关系更为亲密......

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第六篇:宾馆餐厅营销策划方案

自 2001 年 8 月 23 日,东方美食苑崛起于宣化餐饮市场,五年来的风风雨雨,五年来

的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到后来的一段鼎盛时期。

如今,东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。面对竞争激烈、变幻莫测的

餐饮市场,鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢?

一、前言

中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐形成了风格各异的

粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。*烤鸭,是*名食,它以色泽红艳,

肉质细嫩,味道醇厚,肥而不腻的特色,被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现

代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭,烤鸭表面色泽金黄油亮,外酥香而里肉

嫩,别有一种特殊的鲜美味道,是烤鸭中的极品。

当今的宣化餐饮业,发展趋势可概括为:发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁

荣。然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,总有餐饮店铺倒下,又有新的店铺站起来,但

总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为*新派烤鸭在宣化餐饮业的代

表,“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争,各式各样的大小酒店、饭店,争夺着宣化有限

的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功,必须具备以下条件:(1)、拥有自己的特色;

2)、全面的(质量)管理;

3)、足够的市场运营资金;

4)、创新,不断推陈出新。这些条件缺一不可,否则,就是昙花一现。这也是许多酒

店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

东方鸭王酒楼,是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过

多年的宣传与运营,已在张、宣地区有了一定的知名度,在宣化更是家喻户晓。如能利用

“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼,提高菜品质量(行家点评稍差),加强

人员培训、管理,定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润;

要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力;

内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为

基础。

鸭王酒楼开业两月,现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会,应以顾客

满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合,作为本次活动的重点进行......

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第七篇:商场中秋国庆营销策划方案

一、活动主题:

星光唱响——城市的心

二、活动

三、活动主旨:

1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期,一方面两个活动可以相

互造势,节省媒体投入资源,更重要的是利用活动的连续性,隐匿竞争对手对我们的阻

击,并在形成节日的相应氛围。2、结合业态综合特征,中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主,

尽量淡化商品折扣的效应,尽量丰富购物中心综合业态形象。

四、活动预期

按照目前的营业额度,平日,节假日,活动第一阶段,平日销售额约 34 万元,预计

活动期间销售额增长幅度平日不低于 10%,节假日销售额约 48.9 万元,预计活动期间节假

日销售额不低于 20%,即活动 16 天销售额约达到 660 万元。

五、活动内容

商品促销

1、月圆折更高!

9 月 25 日 18:00 起,步行街 1、2、3 街穿着类商品限时惊喜折扣折(或者满就减

元,与广场,超市联合进行);

环球影城中秋节当天 5 元票价;

餐饮 9 月 25 日推出“月圆情更浓”套餐系列,家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐,各

餐馆和排挡部分区域参加......

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第八篇:影楼营销策划方案

1、开业促销:竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业,并在促销上以新开业

大做文章,以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次,还有一年竟然开了两次

业。例:先以重新装修后试营业为由,给新人们大幅度的优惠,等这一轮促销过后,再大

张旗鼓地搞一次正式开业,再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在

新人和同行面前,处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源,同时又

可以很抱歉地对同业或新人们说:并不是本影楼在做低价位搅乱市场,而是因为我在开业

做促销而已。

因开业的“登陆式”广告影响力较大,策划得当,可以抢占一定的市场份额。

2、打折促销:先巧立一个名目,例如:开业几周年店庆,或某大师驻店服务等,然

后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白,我们有这么大的

优惠是因为有这样一个机会,有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折,谁再做这样的

策划,已引不起消费者太大的兴趣。

3、数字游戏:例如某影楼打出广告:欢庆五一,555 特惠活动”,让人一看好象是

555 元就可以拍一套婚纱照,当新人进店咨询时才明白,原因 555 的意思是:先打 5 折、

再减 500、再送 5 大结婚好礼的简称,最后算下来,拍照的价格最低也要 1000 多左右。顾

客进门后虽有上当的感觉,但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务,最后下订拍照的仍

大有人在。

数字游戏的主要作用是引客入门,客人进门后门市人员的服务水准至关重要,服务得

当,可以大在提高约单的成功率。

4、异业联盟:与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方

法之一。因为与成功企业的联手,会使你的影楼的档次及可信任的程度提高,大大提高接

单率。具体的方法大致有以下几种:

(1)购买某种产品或某项服务,可以获得一张到某影楼拍照的优惠券;

你到影楼拍照,可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。

2)影楼与某某著名公司联合做促销,或影楼做促销活动,注明得到了某某著名公

司的赞助,以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力......

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第九篇:购书中心营销策划方案

策划思路:综合利用社会各方资源,深入开展我公司已有的品牌大型活动,创办新的

品牌活动以加强社会知名度。根据特定的节日或社会热点,每段时期设立一个主题营销活

动,针对某一个销售楼层或综合几个销售楼层的特点,选择相关的出版资源、社会力量,

合作进行展销、讲座、签售等类型的活动。同时充分利用网络资源,通过我公司网站开展

网上购书服务,以各种促销方式吸引读者在网上购物,增加销售额。

一、大型策划活动:

【铿锵点书台】

活动介绍“铿锵点书台”从20年10月推荐《创世在东方》开始启动至今,经过一

年运作,已逐渐形成一项有相当影响力的营销活动。活动内容每月为一个推荐期,每期推荐2至3种人文社科类图书,在购书中心各销售

楼层及黄埔分店以八折优惠销售。

活动形式:除书店内进行让利销售外,还联合媒体、学校针对推荐图书举办宣传推广

活动,如:与南方电视台合作推出“品书时间”节目,邀请作者进行访谈、名家论书、现

场辩论赛等活动。与电台创新“开卷有益”栏目,邀请作者进行访谈及读书有奖问答。与

《南方都市报》读书版合作,开辟“铿锵读书”栏目,内容包括书评推荐、读者短评等。

与市内大专院校合作举办读书论坛,围绕推荐图书的内容由学生与作者、嘉宾进行现场讨

论。

【我爱我读】

活动介绍“我爱我读”青少年读书活动由共青团市委员会、市青教办、购书中心、

《青年报》、《岭南少年报》、电视台、电台联合,经过三年的运作,已成为一项引导青

少年阅读,推动未成年人思想道德教育建设的公益性读书活动。

活动形式:

(一)、“我爱我读·每月一读”活动;

每月推荐两本优秀的青少年读物:一本向小学生推荐、一本向中学生推荐。市内中小学生

凭学生证在购书中心、购书中心黄埔分店、购书中心网上书店购买当月该推荐读物可获九

折优惠。

共青团市委、市青教办发动全市中小学生阅读推荐图书、写读书笔记,并鼓励学生向

青年报社、岭南少年报社投稿。

《青年报·新绿校园》

《岭南少年报》设立“我爱我读·每月一读”读书心得专栏,每月挑选优秀的读书心

得刊登在报纸上。

每月配合当月推荐图书在购书中心或学校里开展系列阅读活动,由《青年报·新绿校

园》、《岭南少年报》小记者策划、组织并发动,由购书中心提供活动场地及活动赠品。

由购书中心负责邀请作者、出版社编辑与读者进行现场交流,举办讲座、论坛、签售

等活动。

(二)“我爱我读”读书征文活动。选择一些适合青少年阅读的图书进行展销推荐。在七月暑假开始至九月底向全市中小学生征集以读书为主题的作文,并对优秀作品进

行评选表彰。

在暑假期间举办一系列以“我爱我读”为主题的讲座、论坛、作家与读者见面会等青

少年读书活动......

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第十篇:超市放心肉营销策划方案

垃圾猪、注水猪、含有瘦肉精等不合格的鲜肉在市场上地广泛流通,以及吃了不合格

肉类给身心健康带来的隐患,不得不让市民们谈肉色变。公务员之家,全国公务员公同的

天地政府的严打严抓,真正让市民放心多少呢?谁都不敢轻心。肉市场的庞大,必然会让

众多奸商鱼目混珠,市民们因此也建起了心里防线,这对正规单位将是一个很大的负面影

响。

一、活动目的

受市场影响,整个市场肉品销售下降。一个市场危机,往往也是给予聪明人提供了一

个生机。因此有必要推出此活动,重新建立华商新鲜肉的美名,真正让顾客了解到放心与

廉价的综合体,让华商新鲜肉走进千家万户。

二、活动内容

⒈全面推出华商店鲜肉的定量出售和“不隔夜”的信息。

⒉在肉品区,现场播放鲜肉从屠宰到超市的层层把关和专业保管过程的录像。

三、活动操作

(一)、前期工作

⒈肉品区的装饰:

卫生:全面打扫与清洗道具(包括员工的个人卫生:工作服、口罩等)

装饰:摆放大瓶的绿色盆景,从视觉上增添清洁与放心感。

冷柜:底板的垫子更换(建议绿色),醒目标出冷柜的温度等。

⒉针对肉联厂的屠宰、检测、保管、运输等一系列环节进行拍摄录制。⒊吃不合格肉类对人体影响的报道和素材地准备。

⒋有关组别提供新鲜肉平均每天销售量(去年与今天);

平时与节假日的大致比例等数据,制定出每日出售量计划。

(二)、活动推出时操作

⒈通过各种途径传达鲜肉每天定量出售及无隔夜肉类的信息(传单、小区宣传窗、悬

挂横幅等)

⒉经定量后未出售完的肉,进行烧毁或埋处理。给各大报社提供这新闻素材及有关照

片......

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